在谈判前，应该投入时间和精力去了解对方的需求、优势和目标，以便能够提出更具吸引力的合作提案。设定明确的目标和底线，同时要考虑双方的利益和共赢的可能性。倾听对方的意见和关切，积极回应和解决问题，避免过度强调自己的立场。通过有效的沟通协商，解决纠纷和分歧，增强双方的合作信任。团队成员之间需要密切合作，相互协调，共同制定谈判策略和应对措施。
建筑工程招投标中的商务谈判策略优化的关键在于以下几点：
1. 建立良好的商业关系：与潜在合作伙伴建立良好的合作关系非常重要。在谈判前，应该投入时间和精力去了解对方的需求、优势和目标，以便能够提出更具吸引力的合作提案。
2. 充分准备：在参与谈判前，充分准备是至关重要的。了解招标方要求和条件，分析对方的需求和预算，掌握市场信息，了解竞争对手的策略和优势。这些信息可以帮助你找到更好的杠杆点和谈判策略。
3. 明确定位：在商务谈判中，要清楚地确定自己和对方的立场和目标。设定明确的目标和底线，同时要考虑双方的利益和共赢的可能性。在选择合作伙伴时，要权衡对方的能力和信誉，确保能够达成互利的合作。
4. 创造价值：在谈判中，注重创造更多的价值，而不仅仅是争取最低价格。寻找额外的合作机会，提供创新的解决方案，提供额外的价值服务等，以打动招标方并赢得竞争优势。
5. 强化沟通与协调：在谈判过程中，注意保持良好的沟通和协调。倾听对方的意见和关切，积极回应和解决问题，避免过度强调自己的立场。通过有效的沟通协商，解决纠纷和分歧，增强双方的合作信任。
6. 专业团队：组建一支专业的谈判团队非常重要。该团队成员应具备良好的谈判技巧和领域专业知识。团队成员之间需要密切合作，相互协调，共同制定谈判策略和应对措施。
7. 保持灵活性：在谈判过程中，要保持灵活性，根据对方的反应和意见调整自己的策略。谈判过程中可能会面临各种挑战和不确定性，要有能力及时应对，并灵活调整策略。
总而言之，在建筑工程招投标中的商务谈判策略的优化中，要注重建立良好的商业关系，充分准备、明确立场和目标，创造价值，强化沟通与协调，组建专业团队，保持灵活性等方面下功夫。