明确自己的底线和期望，以便能在谈判过程中有迅速决策和应对策略。要尊重对方，注重沟通时的礼貌和尊重，尽可能寻找共同点和利益点，以建立互信和合作基础。在此过程中，要能够灵活应对，根据实际情况进行权衡和妥协，以达到双方的最佳利益。
提高建筑工程招投标中商务谈判的能力与策略可以从以下几个方面着手：
1. 准备充分：在参与商务谈判前，要对相关标书或合同进行详细的分析和研究，了解项目背景、要求、竞争对手等信息，为商务谈判做好充分准备。
2. 制定明确的目标：在商务谈判中，制定明确的目标是非常重要的。明确自己的底线和期望，以便能在谈判过程中有迅速决策和应对策略。
3. 强化沟通技巧：良好的沟通是商务谈判成功的关键。要学会倾听，理解对方的需求和意见，并能清晰明了地表达自己的观点和诉求。在谈判中要注意语言表达、用词恰当、语速节奏等方面。
4. 掌握谈判技巧：了解并掌握一些谈判技巧对于提高商务谈判能力是必要的。比如了解利益博弈、利用时间和信息优势等，能够灵活运用各种谈判策略，例如拉锯、合作式、强硬等，根据具体情况灵活运用。
5. 注重关系建立：在商务谈判中，建立良好的人际关系是至关重要的。要尊重对方，注重沟通时的礼貌和尊重，尽可能寻找共同点和利益点，以建立互信和合作基础。
6. 关注对手动态：了解竞争对手的实力、目标和策略，针对对手的特点和需求进行定制化的谈判策略和方案。同时也要不断学习和提升自己的谈判能力，适应不同对手和情况。
7. 学会妥协和权衡：商务谈判往往需要双方做出一定的妥协和权衡。在此过程中，要能够灵活应对，根据实际情况进行权衡和妥协，以达到双方的最佳利益。
最后，要意识到商务谈判是一个需要不断实践和改进的过程，通过不断的经验积累和反思总结，不断提高自己的谈判能力与策略。