例如，专注于特定行业、特定地区或特定规模的项目，以此来避免与过多竞争对手直接竞争。通过了解客户需求、提供个性化解决方案，投标人可以赢得客户的忠诚和信任，从而降低客户被竞争对手挖走的可能性。通过在市场上树立良好的品牌形象和口碑，可以提高在客户心目中的认可度和竞争力。总之，投标人应该不断寻找与竞争对手的差异化，并且在提供服务和价值上不断创新，以抵御恶性竞争和价格战的影响。
投标人应对恶性竞争与价格战的策略有以下几点：
1. 价值主张：与其仅以价格为卖点，投标人应该通过强调自身的独特价值主张来吸引客户。比如，强调自身的技术实力、专业团队、项目管理经验等优势，突出自身与竞争对手的差异化。
2. 精确定位：针对特定市场或特定客户，投标人可以通过精确定位来减少竞争对手的数量。例如，专注于特定行业、特定地区或特定规模的项目，以此来避免与过多竞争对手直接竞争。
3. 客户关系管理：与客户建立良好的关系是抵御竞争的重要手段。通过了解客户需求、提供个性化解决方案，投标人可以赢得客户的忠诚和信任，从而降低客户被竞争对手挖走的可能性。
4. 附加服务与增值创新：在竞争激烈的市场中，投标人可以通过提供附加服务或创新的增值服务来区别于竞争对手。这些额外的服务可以为客户带来实际的利益，增加客户对投标人的认可度。
5. 成本控制与效率提升：在价格战中，降低成本是关键。投标人应该通过提高内部效率、降低运营成本，以及与供应商谈判获取更有竞争力的价格，来提高竞争力。
6. 建立合作伙伴关系：与其他相关企业或机构建立合作伙伴关系，共同投标或共享资源，可以增强投标人的实力和竞争优势。
7. 品牌建设与市场推广：投标人应该注重自身品牌的建设与市场推广。通过在市场上树立良好的品牌形象和口碑，可以提高在客户心目中的认可度和竞争力。
总之，投标人应该不断寻找与竞争对手的差异化，并且在提供服务和价值上不断创新，以抵御恶性竞争和价格战的影响。