与对方建立良好的信任关系将有助于达成共赢的协议。
建筑工程招投标中的商务谈判技巧包括：
1. 准备工作：事先了解对方的需求、预算和竞争对手情况，并制定自己的底线和谈判目标。
2. 打造优势：提前准备好有力的资料和案例来证明自己的实力和竞争优势。
3. 建立良好关系：在谈判开始前，通过友好的言谈和身体语言来建立良好的关系。与对方建立良好的信任关系将有助于达成共赢的协议。
4. 主动控制谈判进程：在谈判中要设定议程并控制谈判进程，以确保讨论重点和达到想要的结果。
5. 灵活应对：在谈判过程中，根据对方的言辞和行为作出灵活调整，并在适当的时候提出自己的观点和解决方案。
6. 善于倾听和理解对方需求：通过倾听对方的需要和关注点，并提供适当的解决方案来满足对方的需求，从而建立起双方的合作关系。
7. 控制情绪：在谈判中保持冷静和理性，尽量不受情绪的影响，以避免做出不理智的决策。
8. 谈判技巧：掌握一些谈判技巧，如积极的表达、善于引导、探寻利益点、交换让步等，以获得更好的结果。
9. 关注最终结果：在谈判过程中要着眼于最终结果，同时注意平衡自身的利益与合作关系的发展，以达到双方的共赢。