公司需要具备合理的价格策略和谈判能力，以争取最有利的商务合作条件。
公司竞标成功的关键要素可以包括以下几个方面：
1. 项目理解和需求把握：成功的竞标首先要求公司对项目的需求进行深入的调研和理解，明确项目的目标、范围和要求。
2. 过往经验和专业能力：公司在相关领域的过往经验和专业能力是竞标成功的重要保障，这可以通过公司的历史业绩、技术实力以及行业声誉来衡量。
3. 技术创新和解决方案的独特性：公司在竞标过程中需要提供创新的解决方案，能够满足项目需求并提供更高的效益和价值。
4. 商业合作伙伴的支持：公司在竞标过程中有可能需要与其他公司或合作伙伴进行联合投标，他们的支持和配合也是成功的关键要素之一。
5. 组织管理和团队配备：公司需要有合适的组织管理能力，能够有效地组织团队，协调各个部门和岗位的协作，以确保项目的顺利进行。
6. 价格合理和商务谈判能力：竞标项目往往不仅仅关注技术和能力，还关注价格和商务条件。公司需要具备合理的价格策略和谈判能力，以争取最有利的商务合作条件。
7. 良好的口碑和信誉：公司在业界的良好口碑和信誉对于竞标成功也是非常重要的，这可以通过与客户的长期合作、良好的服务和质量管理来建立。
8. 风险管理和项目管控能力：公司需要有良好的风险管理和项目管控能力，能够识别和应对项目中的潜在风险，并有效地控制项目进度和成本，确保项目顺利交付。
综上所述，公司竞标成功的关键要素需要兼顾技术实力、项目管理能力、商务谈判能力和口碑信誉等多个方面，只有全面把握这些关键要素，才能提高竞标的成功率。