积极参与项目讨论和交流，及时解答客户的疑问和要求，展示出公司的专业能力和服务态度，提升客户对公司的认可度，增加中标机会。
1. 定位明确：在招投标前，充分了解项目需求和市场竞争情况，明确自己的核心竞争优势，通过有针对性的定位，确保自己的投标策略能够满足客户需求并脱颖而出。
2. 项目筛选：在选择要参与的招投标项目时，要进行充分的市场调研和项目分析，综合考虑项目的规模、竞争性、潜在利润等因素，选择有利可图的项目进行投标，提高中标率和利润空间。
3. 提前准备：在投标前，充分准备相关材料，包括公司资质文件、项目经验、技术实力等方面的证明材料，确保自己的专业能力和综合实力能够得到客户的认可和信任。
4. 缜密计划：在编制投标文件和制定投标策略时，要进行缜密的计划和分析，深入了解项目需求，根据客户的要求进行合理的定价和报价，合理权衡利润和中标概率，制定出真实可行且具有竞争力的方案。
5. 与客户建立良好关系：在投标过程中，与客户建立良好的沟通和合作关系非常重要。积极参与项目讨论和交流，及时解答客户的疑问和要求，展示出公司的专业能力和服务态度，提升客户对公司的认可度，增加中标机会。另外，注重与项目相关的利益相关方的合作，争取他们的支持和推荐，也能给自己的投标带来更多的竞争优势。