要充分展示过往的成功案例、技术能力、团队组织能力等。要时刻关注市场变化和趋势，及时调整和优化自身的发展策略。
利用建筑工程招投标拓展新的市场可以采取以下几个步骤：
1. 了解市场需求：深入研究目标市场的建筑工程需求，了解其规模、类型、趋势和主要参与者等信息，以便为招投标准备合适的方案。
2. 建立合作伙伴关系：与当地建筑公司、工程设计公司、政府机构、项目开发商等利益相关方建立联系，作为他们的合作伙伴或承包商。
3. 提前准备资质：根据目标市场的要求，做好相关资质的准备工作，包括注册、许可证申请、质量认证等。
4. 提供有竞争力的标书：在招投标过程中，精心准备和提交有竞争力的标书，使其能够突出公司的优势、经验和专业能力。要充分展示过往的成功案例、技术能力、团队组织能力等。
5. 建立良好的口碑：通过提供高质量的工程、遵守合同约定、按时交付等方式，树立良好的信誉和口碑。口碑在建筑工程领域尤为重要，因为建筑工程是一个信任度很高的行业。
6. 不断完善和提升：在拓展新市场的过程中，不断完善和提升自身的技术能力、管理水平和服务质量，以满足不同市场的需求和要求。要时刻关注市场变化和趋势，及时调整和优化自身的发展策略。
7. 积极参与行业活动：参加行业展览、研讨会、交流会等活动，与相关行业人士建立联系，获取市场信息，提高知名度和影响力。
8. 探索新业务领域：在建筑工程领域之外，可以寻找相关的业务拓展机会，如装饰工程、设备维护、市政工程等，进一步扩大市场份额。