明确知道自己想要争取的利益，并保持目标的合理性和可行性。同时也要注意控制谈判进程，避免拖延和无穷尽的争论。因此，可以通过协商、妥协和权衡不同因素来达成双方的共赢局面。适时做出让步，以促进谈判的顺利进行。同时，也要约束自己的言辞和行为，避免冲动和过激。合同要具备可行性和可执行性，并充分保护双方的权益。
在建筑工程招投标过程中，灵活运用谈判技巧可以帮助各方在商谈中达成互利共赢的结果。以下是一些建筑工程招投标中常用的谈判技巧：
1. 研究准备：在谈判前，了解所有投标方的情况，包括他们的资质、经验、参考项目等。准备充分可以增加自己的谈判筹码。
2. 目标设定：在开始谈判之前，确立自己的目标和底线。明确知道自己想要争取的利益，并保持目标的合理性和可行性。
3. 提前沟通：在正式谈判前，可以通过电话、邮件等方式与对方进行初步沟通，了解他们可能有的问题或关注点，并提前准备好相关的解答和材料。
4. 建立合作关系：在谈判中，尽量营造一种相互合作的氛围，而不是对抗的态势。通过语言表达、肢体语言和举止等来确立良好的合作关系。
5. 听取对方观点：谈判过程中，要耐心听取对方的观点和要求，了解他们的利益诉求，并尽量予以满足，以增加谈判的成功概率。
6. 有理有利有节：在谈判中，要善于运用逻辑和事实进行自己的论证，并提供有利的证据和数据支持。同时也要注意控制谈判进程，避免拖延和无穷尽的争论。
7. 创造共赢：在建筑工程招投标谈判中，双方都希望达成互利共赢的结果。因此，可以通过协商、妥协和权衡不同因素来达成双方的共赢局面。
8. 灵活变通：谈判过程中，不要过于坚持自己的立场，要根据对方的表现和情况做出灵活的调整。适时做出让步，以促进谈判的顺利进行。
9. 约束和保密：在谈判中，对于敏感信息和关键事项，要注意保密，避免泄露给其他有竞争力的投标方。同时，也要约束自己的言辞和行为，避免冲动和过激。
10. 写出合同：确保在谈判结束后，双方之间签订详细的合同，明确各自的责任和义务。合同要具备可行性和可执行性，并充分保护双方的权益。