强调自己的能力和经验，并关注对方的需求。通过积极的沟通和讨论，争取达成双方都能接受的共识。通过讨论和妥协，找到最优的解决方案。确保合同条款准确无误地反映谈判内容，并保证双方的权益。及时履行合同义务，解决可能出现的问题，并建立长期的合作机制。
在建筑工程招投标的商务谈判中，可采取以下步骤：
1. 确定谈判目标：在开始谈判前，明确自己的谈判目标，包括合同价格、工期、质量要求等方面的要求。
2. 进行准备工作：在谈判前，对招投标文件进行详细研究，了解项目的具体要求和技术细节，找出自己的竞争优势和谈判的筹码。
3. 确定谈判策略：根据自己的目标和对方的利益，制定合适的谈判策略。可以考虑采取竞价策略、合作策略或折中策略等。
4. 建立良好的谈判氛围：在谈判中，应建立积极、合作的氛围。可以通过问候、礼貌的交流和倾听对方的观点来营造良好的氛围。
5. 提出自己的要求：在谈判中，明确自己的要求，并给出相应的理由和证据支持。强调自己的能力和经验，并关注对方的需求。
6. 听取对方的观点：在谈判中，要尊重对方的观点，并倾听对方的需求和意见。通过积极的沟通和讨论，争取达成双方都能接受的共识。
7. 探讨解决方案：在谈判中，可以与对方共同探讨解决方案和折中方案，以满足双方的需求。通过讨论和妥协，找到最优的解决方案。
8. 确定合同条款：在谈判结束后，要将谈判结果以合同形式明确下来。确保合同条款准确无误地反映谈判内容，并保证双方的权益。
9. 妥善处理谈判关系：在谈判结束后，要与对方保持良好的合作关系。及时履行合同义务，解决可能出现的问题，并建立长期的合作机制。