要有针对性地调整方案和报价，根据对方的需求和市场情况作出调整，以提高中标的可能性。要尊重对方的意见和需求，积极倾听，并寻求共同解决方案。要充分评估和管理项目风险，并在合同条款中进行明确规定，以提高合作的可靠性和可控性。根据项目的具体情况、市场行情和对方的预算限制，进行合理的定价，既能保证自身的利润，又能满足对方的需求。
在建筑工程招投标的商务谈判中，以下是一些技巧和策略的分享：
1. 充分了解对方需求：在进行商务谈判之前，对对方的需求进行充分了解是非常重要的。了解对方的项目需求、预算限制、时间要求等方面的信息，有助于在谈判中提供更贴近对方需求的方案。
2. 准备充分的谈判材料：在商务谈判中，准备充分的谈判材料是非常重要的，包括项目可行性报告、施工计划、财务预算等。这些材料可以用来支持自己的观点和方案，并增加说服力。
3. 提供差异化的竞争优势：在谈判中，提供自己与其他竞争对手的差异化竞争优势是非常重要的。这可以是技术上的创新、高质量的施工经验、超额完成类似项目等，通过展示自身的优势，提高中标的可能性。
4. 技术和商务结合：在谈判中，将技术和商务结合起来，提供更全面的解决方案。不仅要展示自己的施工能力和技术水平，还要考虑对方的商务需求，提供切实可行的商务解决方案。
5. 了解行业和市场情况：在谈判中，了解行业和市场情况是非常重要的。了解竞争对手的优势和劣势，了解当前市场价格和趋势，可以帮助制定更具竞争力的报价和合同条款。
6. 寻求共赢：在商务谈判中，追求共赢是非常重要的。通过积极的沟通和协商，寻求与对方的合作共赢，不仅可以提高中标的机会，还可以建立长期的合作关系。
7. 灵活变通：在谈判中，灵活变通是非常重要的。要有针对性地调整方案和报价，根据对方的需求和市场情况作出调整，以提高中标的可能性。
8. 保持良好的沟通和合作态度：在商务谈判中，保持良好的沟通和合作态度非常重要。要尊重对方的意见和需求，积极倾听，并寻求共同解决方案。
9. 关注风险管理：在谈判中，关注风险管理是非常重要的。要充分评估和管理项目风险，并在合同条款中进行明确规定，以提高合作的可靠性和可控性。
10. 合理定价：在商务谈判中，合理定价是非常重要的。根据项目的具体情况、市场行情和对方的预算限制，进行合理的定价，既能保证自身的利润，又能满足对方的需求。
以上是建筑工程招投标中的商务谈判技巧与策略的分享，希望对您有帮助。