3.留有谈判空间：在报价和条件方面，可以适当留有一定的谈判空间，以便在谈判过程中达成共识。
建筑工程招投标的商务谈判技巧可以包括以下几个方面：
1. 充分准备：在进行商务谈判之前，要对对方的背景、需求、要求等进行充分了解和准备，这样可以更好地应对对方的问题和需求。
2. 强调差异化优势：在谈判过程中，要突出自己的差异化优势，明确并展示自己与其他竞争对手的区别，以使对方认识到选择自己的价值。
3. 留有谈判空间：在报价和条件方面，可以适当留有一定的谈判空间，以便在谈判过程中达成共识。
4. 合理诉求与让步：要合理提出诉求，并在诉求适度的基础上做出一些让步，以达到双方的谈判目标。
5. 能言善辩：在谈判过程中，要善于运用语言辩证的方法，保持冷静并清晰地表达自己的意见和观点，同时要注意倾听对方的意见，并做出恰当的回应。
6. 注意谈判氛围：在谈判过程中，要注意营造良好的谈判氛围，建立良好的合作关系，避免过于激烈的竞争和冲突。
7. 学会妥协：在一些无法达成一致的问题上，要学会妥协，寻找双方都能接受的解决方案，以维护合作关系和谈判的整体进程。
8. 风险管理：要在谈判过程中对可能的风险进行充分评估和规划，并提前做好相应的应对措施，以降低合同履行过程中的潜在风险。
需要更详细的技巧可以参考相关的商务谈判书籍和经验分享。