确保承诺的可靠性和可行性，并遵守合同和协议的条款。此时，双方需要保持灵活性和变通性，寻找共同的利益点，以达到双赢的目标。确保自己的价格合理且具有竞争力，同时要考虑到质量和服务的价值，以便达成双方满意的价格。要保持耐心和持久的谈判精神，不要轻易放弃，同时要灵活调整谈判策略，以达成最终的合作协议。
在建筑工程招投标中的商务谈判中，以下是一些常用的技巧：
1. 提前准备：在开始谈判之前，充分了解对方的背景信息和需求，同时准备好自己的优势和竞争力，以便更好地展示自己的价值。
2. 善于沟通：建立良好的沟通和合作关系是谈判的关键。积极倾听对方的需求和意见，表达自己的观点和建议，并尽量寻找共同点和解决方案。
3. 建立信任：在谈判中建立信任是至关重要的，双方需要相互尊重和信任。确保承诺的可靠性和可行性，并遵守合同和协议的条款。
4. 灵活变通：在谈判过程中，可能会出现意见分歧或难以解决的问题。此时，双方需要保持灵活性和变通性，寻找共同的利益点，以达到双赢的目标。
5. 分析竞争对手：在招投标中，通常有多个竞争对手参与竞争。了解竞争对手的优势和弱点，并在谈判中灵活运用，以提高自己的竞争力。
6. 合理定价：在商务谈判中，定价是一个重要的议题。确保自己的价格合理且具有竞争力，同时要考虑到质量和服务的价值，以便达成双方满意的价格。
7. 强调互惠互利：在谈判中，强调双方的互惠互利是建立长期合作关系的基础。寻找双方的共同利益点，并确保双方都能从合作中获得价值和利益。
8. 专业知识：在建筑工程领域，专业知识是非常重要的。展示自己的专业知识和经验，以增加对方对你的信任和对你的能力的认可。
9. 灵活应对不确定性：在建筑工程中，有时会出现不确定性因素，如工期延误、材料价格上涨等。在谈判中要有应对这些不确定性的计划和策略。
10. 持久谈判：建筑工程招投标的商务谈判往往需要时间。要保持耐心和持久的谈判精神，不要轻易放弃，同时要灵活调整谈判策略，以达成最终的合作协议。