与招标方进行沟通，明确项目的技术要求、工期要求、成本要求等，以便能够根据项目要求制定出合理的商务方案。可以根据招标方的需求，确定自身的竞争优势，并相应地制定目标和策略，以实现在招投标中脱颖而出。最后，制定合理的商务方案需要综合考量多个因素，包括项目需求、市场情况、成本效益等。需要提前进行充分的准备和调研，以确保方案的合理性和竞争力。
制定合理的商务方案是建筑工程招投标中非常重要的一环，下面给出一些建议：
1. 了解项目需求：在制定商务方案之前，首先需要全面了解招标项目的需求和目标。与招标方进行沟通，明确项目的技术要求、工期要求、成本要求等，以便能够根据项目要求制定出合理的商务方案。
2. 了解市场情况：在制定商务方案之前，需要对市场情况进行充分了解。了解当前竞争对手的情况，了解行业的发展趋势，这样可以为商务方案的制定提供有力的依据。
3. 制定明确的目标：商务方案需要明确具体的目标和策略。可以根据招标方的需求，确定自身的竞争优势，并相应地制定目标和策略，以实现在招投标中脱颖而出。
4. 优化成本和效益：商务方案需要全面考虑项目的成本和效益。在制定方案时，需要合理评估各项成本，并寻找降低成本和提高效益的方法。可以通过采取先进的技术、优化资源配置、加强项目管理等方式来实现。
5. 提供有竞争力的报价：商务方案中的报价是非常重要的环节。需要根据项目需求和市场情况，给出有竞争力的报价。可以根据成本估算、市场定价等方法来确定合理的报价，以争取招标方的认可。
6. 提供完整的业绩和资质：商务方案中需要提供完整的业绩和资质信息，以证明自身具有承接该项目的能力和经验。可以提供类似项目的施工业绩、专业人员的资质证书等，以增加招标方的信任。
7. 完善方案的可行性和可持续性：商务方案需要具备可行性和可持续性。需要考虑项目的长期发展和运营，提供合理的工程设计和施工方案，以确保项目的质量和效益。
最后，制定合理的商务方案需要综合考量多个因素，包括项目需求、市场情况、成本效益等。需要提前进行充分的准备和调研，以确保方案的合理性和竞争力。