最后，制定合理的商务方案需要综合考虑项目需求、市场情况、成本控制、技术要求、质量保障和风险管理等因素，通过科学合理的方法和专业的知识进行方案制定。
制定合理的商务方案对于建筑工程招投标至关重要，以下是制定合理商务方案的步骤和注意事项：
1. 分析项目需求：仔细审查招标文件中的项目需求，包括项目规模、预算限制、工期要求等，确保了解项目背景和要求。
2. 研究市场情况：了解市场行情和竞争对手的情况，包括类似项目的成本、技术要求和施工方案，以制定具有竞争力的商务方案。
3. 确定合理的定价策略：根据项目需求和预算限制，制定合理的定价策略，确保在满足项目要求的前提下尽量降低成本。
4. 制定合理的工期计划：根据项目要求和现有资源，设计合理的工期计划，确保工程能按时交付，同时考虑到现有资源的利用率和项目的风险。
5. 提供专业的技术方案：根据项目需求和市场情况，提供符合技术要求和可行性的建筑工程方案，包括施工方法、材料选择、施工流程等。
6. 重视质量保障措施：制定合理的质量保障措施，包括施工质量检查、质量控制流程以及质量保证体系，确保工程质量符合要求。
7. 考虑项目风险和风险管理策略：识别项目风险，制定相应的风险管理策略，包括项目保险、合同履约保证金等，以确保项目的顺利进行。
8. 编写完整的商务方案：根据以上分析结果，编写完整的商务方案，包括工程概况、工期计划、预算和定价策略、技术方案、质量保障措施以及风险管理策略等。
9. 与招标人沟通：在提交商务方案之前，与招标人进行必要的沟通，确保商务方案符合招标人的要求并解答相关问题。
10. 评估和调整商务方案：在制定商务方案的过程中，不断评估和调整方案，确保方案的合理性和可行性。
最后，制定合理的商务方案需要综合考虑项目需求、市场情况、成本控制、技术要求、质量保障和风险管理等因素，通过科学合理的方法和专业的知识进行方案制定。