确定清楚自己的底线是非常重要的，不要为了得到合同而违反自己的原则或损害自身利益。建立起互相尊重和信任的关系，才能推动谈判的顺利进行。尽量避免过于强硬或过于妥协的立场，要根据具体情况进行灵活的调整。确保自己的权益和利益在合同中得到保障。将其具体落地执行，并与对方进行合同签订和履行。
在建筑工程招投标中进行商务谈判，以下是一些步骤和技巧可以参考：
1. 准备工作：在谈判前，准备好相关的文件材料，例如项目计划、合同草案、技术规格和预算等。同时，了解竞争对手的情况，包括其实力、背景和过去的业绩等。
2. 制定谈判策略：在谈判前，制定好自己的谈判策略，包括目标、限度和底线。确定清楚自己的底线是非常重要的，不要为了得到合同而违反自己的原则或损害自身利益。
3. 建立信任关系：在商务谈判中，建立信任关系是非常重要的。尽量展示自己的诚意和专业能力，通过客观的数据和信息来支持自己的立场。同时，也要倾听对方的观点，并尊重其意见。建立起互相尊重和信任的关系，才能推动谈判的顺利进行。
4. 提出合理的要求：在谈判中明确自己的需求和要求，并提出合理的建议和解决方案。尽量避免过于强硬或过于妥协的立场，要根据具体情况进行灵活的调整。
5. 灵活运用谈判技巧：在谈判中，可以运用一些谈判技巧来达到自己的目标。例如，可以使用“让步-要求回报”策略，即在做出一定让步的同时，要求对方也做出相应的让步。此外，还可以灵活运用谈判中的问题技巧、沟通技巧和时间管理等技巧。
6. 关注细节和条款：在商务谈判中，要仔细阅读并关注合同中的细节和条款，特别是关于价格、付款方式、保修期限、质量标准和违约责任等方面的内容。确保自己的权益和利益在合同中得到保障。
7. 确定落地方案：在谈判结束后，确保达成一份明确的谈判结果和协议。将其具体落地执行，并与对方进行合同签订和履行。
总之，在建筑工程招投标的商务谈判中，要充分准备、灵活运用技巧，并注重建立互信关系，以达成理想的合作结果。