技术方案要符合招标文件的技术要求，并能够满足客户的实际需求。根据项目需求，制定详细的材料清单、工程量清单和成本计算表，确保投标报价的合理性和竞争力。考虑到市场需求、成本费用和利润要求等因素，确保投标报价的合理性和经济可行性。在中标后，严格履行合同约定，确保项目的顺利实施。
制定合理的投标方案对于建筑工程招投标非常关键，以下是几点建议：
1. 充分理解招标文件：认真研读招标文件，了解建筑项目的具体要求、技术标准、工期要求以及合同条款等重要内容，确保对招标文件的理解准确。
2. 项目定位与选择：根据公司的实力和经验，明确自身能够承担的项目规模，确定是否符合投标项目的要求。对于不同类型的项目，应根据项目特点和自身实力进行选择。
3. 组织团队和项目管理：确定参与投标的团队成员，包括技术人员、商务人员和成本控制人员等，确保团队的专业能力和协同配合。
4. 技术方案：根据招标文件中的要求，制定合理的技术方案。方案应包含设计方案、质量控制、施工方法和技术创新等方面的内容。技术方案要符合招标文件的技术要求，并能够满足客户的实际需求。
5. 成本控制：在制定投标方案的过程中，要进行合理的成本估算和控制。根据项目需求，制定详细的材料清单、工程量清单和成本计算表，确保投标报价的合理性和竞争力。
6. 风险评估和控制：对投标项目的风险进行全面的评估，并制定相应的风险应对措施。在编制投标方案的过程中，要特别关注项目的技术风险、安全风险和合同风险等，有效控制各类风险。
7. 竞争策略：针对不同的竞争对手和市场环境，制定合理的竞争策略。通过创新设计、精细施工、优质服务等方面，提高自身在竞争中的竞争力。
8. 报价策略：在制定投标方案的过程中，合理确定报价策略。考虑到市场需求、成本费用和利润要求等因素，确保投标报价的合理性和经济可行性。
9. 合同管理：在投标过程中，要充分考虑合同的风险和约束，确保投标方案能够与合同相匹配。在中标后，严格履行合同约定，确保项目的顺利实施。
总之，制定合理的投标方案需要全面的分析和综合考虑，从技术、成本、风险和市场等多个方面进行细致的策划和预测，以提高投标的成功率和市场竞争力。同时，还需要不断总结经验和教训，不断优化和改进投标方案。