在建筑工程招标中，竞争对手是不可避免的存在。在价格方面要有充分的考虑，既要保证足够的利润，又要考虑客户的承受能力。这将使您能够更好地适应市场变化，更有竞争力地参与招标项目。
在建筑工程招标中，竞争对手是不可避免的存在。以下是一些建议来应对竞争对手：
1. 研究竞争对手：了解竞争对手的优势和弱点，包括其项目经验、技术实力、资金实力、价格策略等方面。这可以帮助您制定相应的应对策略。
2. 优化自身优势：清晰地了解自身的竞争优势，例如技术专长、专业团队、工程质量控制等，强调这些优势，并在招标文件中突出展示。在报价时也可以参考这些优势来提供有竞争力的价格。
3. 定位明确的目标客户群：了解自身在市场中的定位，确定目标客户群并制定相应的营销策略，以便在竞争中更好地满足客户需求。
4. 加强品牌建设：提升企业形象和知名度，建立良好的口碑和信誉。这可以通过提供优质的工程项目、加强与客户的沟通和合作、参与业内活动和展览等方式来实现。
5. 制定合理的定价策略：根据市场需求、竞争情况和自身实际情况，制定具有竞争力的价格策略。在价格方面要有充分的考虑，既要保证足够的利润，又要考虑客户的承受能力。
6. 加强与客户的合作关系：与现有客户保持良好的关系，并寻找新的合作机会。通过与客户密切合作，了解其需求和期望，提供个性化的解决方案，可以更好地在竞争中脱颖而出。
7. 持续的创新和学习：关注新的行业动态和技术创新，不断提升自身技术实力和管理水平。这将使您能够更好地适应市场变化，更有竞争力地参与招标项目。
总之，应对竞争对手需要有清晰的定位和战略，同时注重自身优势的发展和市场需求的满足，通过与客户的合作建立长期的合作关系。