了解项目的具体要求、预算限制、关键时间节点等信息，以便能够提供符合客户需求的解决方案。可以通过精确的成本估算和合理的利润率来制定报价。要积极倾听客户的需求和意见，及时解答客户的疑问，建立良好的合作关系，增加中标的可能性。
确保中标的关键要素包括以下几点：
1. 充分了解项目需求：在商务谈判之前，务必对项目需求进行充分的了解。了解项目的具体要求、预算限制、关键时间节点等信息，以便能够提供符合客户需求的解决方案。
2. 提供有竞争力的报价：商务谈判中，要确保所提供的报价具有竞争力，能够在价格上给予客户更大的优惠，但同时也要保证利润空间。可以通过精确的成本估算和合理的利润率来制定报价。
3. 强调核心实力和经验：在商务谈判过程中，需要强调自身公司的核心实力和相关经验。通过介绍公司的成功案例、引用客户的推荐信等方式，展示公司在类似项目上的专业能力和优势。
4. 提供全面的技术方案：在商务谈判中，提供全面的技术方案是非常重要的。要明确说明项目的具体执行计划、施工方法、材料选择等技术细节，以展示自身公司在技术上的专业水平和解决问题的能力。
5. 灵活的合作方式：商务谈判中，要做到灵活应变，根据客户的需求进行合作方式的调整。可以灵活调整合同条款、支付方式等，以满足客户的要求，提高中标的机会。
6. 良好的沟通与合作态度：在商务谈判中，保持良好的沟通与合作态度也是非常重要的。要积极倾听客户的需求和意见，及时解答客户的疑问，建立良好的合作关系，增加中标的可能性。
总之，确保中标的关键在于充分了解项目需求、提供有竞争力的报价、展示核心实力和经验、提供全面的技术方案、灵活的合作方式，以及良好的沟通与合作态度。