了解对手在类似项目中的成功案例和客户口碑，以及他们所拥有的专业资质和认证。通过比较对手的报价和成本结构，判断对手在价格上是否具备优势。通过了解对手在客户关系建立和维护方面的优势，了解他们的市场口碑和客户满意度。可以通过定期沟通、关怀客户需求、及时回应问题等措施来加强客户关系管理。
解读竞争对手优势的关键是分析对手在以下几个方面的优势：
1. 业务实力：评估对手的项目经验、技术实力、人员组织能力等。了解对手在类似项目中的成功案例和客户口碑，以及他们所拥有的专业资质和认证。通过对业务实力的分析，可以判断对手在技术能力、资源配置、项目管理和服务质量等方面是否具备优势。
2. 价格竞争力：了解对手的价格策略和成本管理能力。通过比较对手的报价和成本结构，判断对手在价格上是否具备优势。如果对手拥有较低的成本控制能力或者能够提供更具竞争力的价格，那么需要寻找其他方面的竞争优势来弥补差距。
3. 客户关系和品牌影响力：评估对手在行业中的声誉和品牌影响力。通过了解对手在客户关系建立和维护方面的优势，了解他们的市场口碑和客户满意度。如果对手在客户关系和品牌建设上具备较强的竞争优势，那么需要寻找其他方面的竞争优势来争取客户的选择。
基于对竞争对手优势的分析，建筑工程招投标的胜出策略可能包括以下几点：
1. 突出自身优势：通过与对手的比较，找出自身的竞争优势，并在招投标文件和演示中充分展示。比如，可以突出自身的技术实力、项目经验、团队组织能力等方面的优势。
2. 提供差异化服务：通过创新和个性化的服务，使自己与竞争对手区别开来。可以提供定制化的解决方案，满足客户特定需求，并提供附加值服务，提升客户体验。
3. 降低成本和提高效率：通过持续的成本管理和提高工作效率，降低项目成本，提供竞争力更强的价格。可以采用优化资源配置、合理控制人力成本、增加工作效率的方式来实现。
4. 加强客户关系管理：建立良好的口碑和客户关系，提高客户的满意度和忠诚度，增加项目赢得率。可以通过定期沟通、关怀客户需求、及时回应问题等措施来加强客户关系管理。
5. 借助合作伙伴力量：与其他相关企业、供应商进行合作，共同参与招投标项目，提供综合性解决方案。通过与合作伙伴的合作，可以实现资源共享、协同发展，提供更强的竞争力。
总之，了解竞争对手的优势并找出自己的竞争优势，以及制定相应的策略来弥补差距，是建筑工程招投标中取得胜出的关键。