了解项目的要求、范围、时间限制以及潜在竞争对手的情况。倾听对方的需求和意见，主动提供解决方案以满足双方的利益。这样才能提高自身的竞争力，并在商务谈判中取得成功。
在建筑工程招投标中的商务谈判中，以下是一些建议可以帮助应对：
1. 提前准备：在参与商务谈判之前，对于招投标文件和相关信息进行充分的研究和分析。了解项目的要求、范围、时间限制以及潜在竞争对手的情况。
2. 确定目标和战略：在商务谈判之前明确自己的目标和底线，在谈判过程中保持清晰的战略，根据项目需求进行灵活调整。
3. 了解竞争对手：对于竞争对手的实力、能力以及前期工作进行分析，找出其优点和弱点，为自己在谈判中寻找合适的位置。
4. 强调独特价值：在谈判中突出自己的独特卖点和优势，强调能够给项目带来的价值和创新。
5. 正确认识价格因素：了解市场行情，并根据项目要求和自身优势制定合理的报价策略。在谈判过程中可以灵活运用不同的定价策略，例如定价弹性或者提供特殊优惠。
6. 建立合作关系：在商务谈判中注重建立良好的合作关系。倾听对方的需求和意见，主动提供解决方案以满足双方的利益。
7. 准备好达成协议的备选方案：在商务谈判中，准备备选方案以应对可能出现的各种情况和需求，以确保能够达成双方满意的协议。
8. 文件和合同的审慎阅读：在商务谈判结束后，对于最终的文件和合同进行仔细审查，确保一切内容和条款符合自身利益和预期。
总的来说，在建筑工程招投标中的商务谈判中，准备充分、了解竞争、强调独特价值、建立合作关系以及灵活调整策略等都是非常重要的因素。这样才能提高自身的竞争力，并在商务谈判中取得成功。