了解市场行情、对方需求和项目要求等，以便在谈判中有条不紊地达到自己的目标。准备好相关的文件和资料，以便在谈判中证明自身的专业性和能力。与对方进行良好的沟通，倾听对方的需求和意见，理解对方的立场。通过以合作为基础的谈判来达成双方的共赢。认真评估项目的时间和成本要求，提出合理的计划和报价，并与对方共同商讨合理的时间和成本预期。确保与对方签订合适的保密协议和合同条款，以保护自己的技术、设计和商业机密等。
在建筑工程招标中的商务谈判中，以下是一些技巧：
1. 制定谈判目标：在谈判开始之前，明确自己的目标和底线。了解市场行情、对方需求和项目要求等，以便在谈判中有条不紊地达到自己的目标。
2. 了解对方需求：在谈判前，详细了解对方的项目需求、规范要求和预算限制。这样可以更好地理解对方的诉求，从而提供更有针对性的方案和报价。
3. 准备充分：在谈判前，做好充分的准备工作，包括项目分析、市场调研等。准备好相关的文件和资料，以便在谈判中证明自身的专业性和能力。
4. 强调差异化竞争优势：在谈判中，强调自身的差异化竞争优势，突出自己的专业技术能力、经验和声誉等。以此来展示自己在同行业中的优越性，并提高自身的议价能力。
5. 灵活运用谈判策略：在谈判中，根据对方的态度和行为，灵活运用不同的谈判策略。例如，可以使用亲和力策略来建立和谐的合作关系，或者使用竞争策略来迫使对方做出让步。
6. 注意沟通技巧：在谈判中，注重沟通技巧。与对方进行良好的沟通，倾听对方的需求和意见，理解对方的立场。同时，自己的表达也要清晰、有条理、有说服力。
7. 坚持价值观和原则：在谈判中，坚持自己的价值观和原则。不轻易妥协，但也要尊重对方的利益和诉求。通过以合作为基础的谈判来达成双方的共赢。
8. 关注时间和成本：在谈判中，时刻关注时间和成本。认真评估项目的时间和成本要求，提出合理的计划和报价，并与对方共同商讨合理的时间和成本预期。
9. 知识产权保护：在谈判中，注意保护自己的知识产权。确保与对方签订合适的保密协议和合同条款，以保护自己的技术、设计和商业机密等。
10. 跟进和总结：在谈判后，及时与对方跟进，确认达成的协议和合同条款。同时，总结谈判的经验教训，以便在未来的谈判中做出更好的准备和提升。