通过寻求共同的利益点，可以更容易达成协议。这样可以在遇到问题时能够迅速找到解决方案。这样可以为双方建立起互信和良好的合作关系。
在建筑工程招标的商务谈判中，以下是一些技巧和策略：
1. 研究市场情况和竞争对手：在谈判之前，了解市场上的行情和竞争对手的情况，以便更好地定价和谈判。
2. 制定合理的目标和底线：在进行谈判之前，确定自己的目标和底线，以便在谈判中有一个清晰的目标，并避免被对方牵着鼻子走。
3. 了解对方需求和利益：在谈判之前，尽可能了解对方的需求和利益，以便能够提供满足他们需求的解决方案，并准备好相应的论据。
4. 进行良好的沟通：在谈判过程中，保持良好的沟通和聆听的能力，确保自己的观点和要求能够被对方理解和接受。
5. 创建双赢的情况：尽量寻求一种双方都能获益的解决方案，而不是一味地追求自己的利益。通过寻求共同的利益点，可以更容易达成协议。
6. 引入竞争元素：在适当的情况下，引入竞争元素，例如提醒对方你还有其他选择，可以促使对方做出更灵活的报价和条件。
7. 准备好备用计划：在谈判过程中，准备好备用计划，以应对可能的困难和挑战。这样可以在遇到问题时能够迅速找到解决方案。
8. 灵活性和妥协：在谈判过程中，保持灵活性和妥协的态度，以便在需要的时候做出一些让步，从而实现谈判的顺利进行。
9. 充分利用交易条件：在谈判过程中，根据自己的需求和对方的要求，充分利用交易条件来增加自己的优势，例如支付方式、交付时间等。
10. 关注长远利益：在谈判过程中，不仅要考虑眼前的利益和需求，更要关注长期合作和长远利益。这样可以为双方建立起互信和良好的合作关系。