了解自己的利益和要求，并确保能够达到这些目标。要清晰地表达自己的观点和要求，倾听对方的意见和建议，并进行及时的反馈。寻找共同的利益点，并灵活地寻求解决方案，以实现双赢的结果。收集和整理必要的信息，并准备好相关文件和报告，以支持自己的观点和要求。要具备一定的灵活性，并及时调整自己的策略和战术，以应对不同的情况。
在建筑工程招标中的商务谈判中，以下是一些技巧和策略可以帮助确保成功：
1. 了解对方需求：在进行商务谈判之前，了解对方的需求和优先事项，包括预算、进度、质量要求等。这样可以使双方更容易达成一致。
2. 分析对手：在商务谈判之前，对竞争对手进行仔细分析和研究，了解他们的实力和策略。这样可以帮助你确定自己的竞争优势并制定相应的策略。
3. 设定明确目标：在商务谈判之前，为自己设定明确的目标和底线。了解自己的利益和要求，并确保能够达到这些目标。
4. 良好沟通：在商务谈判中，进行良好的沟通是至关重要的。要清晰地表达自己的观点和要求，倾听对方的意见和建议，并进行及时的反馈。要注意口头和非口头的沟通技巧，以确保信息的准确传达。
5. 创造互惠互利的局面：在商务谈判中，努力创造一个对双方都有利的局面。寻找共同的利益点，并灵活地寻求解决方案，以实现双赢的结果。
6. 谈判策略：在商务谈判中，可以使用不同的策略来实现自己的目标。例如，可以使用逐步让步的策略，逐步向对方展示自己的优势，以达到更好的协议。
7. 准备充分的数据和资料：在商务谈判中，准备充分的数据和资料可以增加自信和说服力。收集和整理必要的信息，并准备好相关文件和报告，以支持自己的观点和要求。
8. 灵活应变：商务谈判中很可能会出现一些意料之外的情况和变化。要具备一定的灵活性，并及时调整自己的策略和战术，以应对不同的情况。
9. 技巧和心理战术：在商务谈判中，可以使用一些技巧和心理战术来增加自己的影响力和说服力。例如，可以运用说服术、倾听技巧和谈判技巧等，以增加谈判的成功率。
10. 专业建议：如果需要，可以寻求专业建议和援助。聘请专业顾问或律师可以提供有价值的意见和指导，以确保谈判的顺利进行。