确保目标和底线是合理的，并且在谈判时坚守底线，同时灵活调整目标。注意对手的情绪和态度，并采取适当的方式来处理和应对。保持自信，并合理引导对话，避免情绪化的讨价还价或争执。仔细审查和讨论合同条款，并确保条款能够满足双方的需求和利益。同时，注意风险分担和法律责任的规定，确保自己的权益得到保护。
在建筑工程招标中的商务谈判中，以下是一些常用的技巧和策略：
1. 了解市场情况：在进行商务谈判之前，了解市场情况可以帮助你确定自己的谈判立场和策略。了解对手的竞争对手和市场价格，可以帮助你确定自己的底线和目标。
2. 研究竞争对手：了解竞争对手的实力和背景，包括他们的成功案例、技术能力和业绩记录。这有助于你评估对手的谈判能力和资源，并制定相应的对策。
3. 定义目标和底线：在商务谈判之前，确定自己的目标和底线是非常重要的。目标是你希望达到的最理想的结果，而底线是你不愿意接受的最低限度。确保目标和底线是合理的，并且在谈判时坚守底线，同时灵活调整目标。
4. 打造合作关系：商务谈判不仅仅是针对合同细节的讨价还价，也包括建立建设性的合作关系。通过积极的沟通和合作，努力实现双方的共赢，并寻找合作机会，例如长期合作、技术交流等。
5. 强调自己的竞争优势：在商务谈判中，强调自己的优势和竞争优势是有效的策略。通过展示自己的专业知识、技术能力、项目管理经验和成功案例，可以增加对手对你的信任和认可，从而在谈判中占据更有利的位置。
6. 灵活运用谈判策略：根据对手的态度和行为，灵活运用不同的谈判策略。例如，如果对手的态度强硬，你可以采取合作策略，强调双方的共同目标。如果对手采取低价策略，你可以强调自己的价值和质量，并提出合理的反价。
7. 注意谈判的心理因素：在商务谈判中，心理因素也是非常重要的。注意对手的情绪和态度，并采取适当的方式来处理和应对。保持自信，并合理引导对话，避免情绪化的讨价还价或争执。
8. 注意合同条款：在商务谈判中，合同条款是非常重要的一部分。仔细审查和讨论合同条款，并确保条款能够满足双方的需求和利益。同时，注意风险分担和法律责任的规定，确保自己的权益得到保护。
9. 持续学习和改进：商务谈判是一个学习和成长的过程。通过每次谈判的经验，总结和反思自己的表现，寻找不足之处并加以改进。同时，持续学习市场和行业的最新动态，不断提升自己的谈判能力和知识水平。