3.了解竞争对手：在招标前，了解竞争对手的情况，包括公司实力、经验等，为谈判时制定合适的策略做好准备。
在建筑工程招投标中掌握合同谈判技巧包括以下几点：
1. 了解工程要求：在进行招投标前，确保对工程的具体要求和相关条款有深入了解，包括设计要求、工程量、质量要求、工期等。
2. 准备充分：在招标前，对自己的公司进行充分的准备工作，包括项目经验、技术实力、财务状况等方面的准备，确保招标材料的完整和准确。
3. 了解竞争对手：在招标前，了解竞争对手的情况，包括公司实力、经验等，为谈判时制定合适的策略做好准备。
4. 深入了解合同条款：在谈判前，仔细阅读合同的条款，确保对条款的理解和解释与对方一致，避免存在理解偏差。
5. 树立自身实力：在谈判前，清晰表达自己的实力和竞争优势，展现公司的专业技术能力和施工能力。
6. 确保合同风险分担合理：在谈判过程中，与业主或承包商协商合同风险的分担，并确保分担的方式合理，避免对自己的经济利益产生不利影响。
7. 高效沟通：在谈判过程中，注重沟通的高效性，确保与对方充分沟通，理解双方的需求和期望，以达成共识。
8. 注意细节：在合同谈判中，注意细节是至关重要的，例如对工程期限、支付方式、索赔和违约条款等进行逐条确认，并确保双方对每个细节都有清晰的理解。
9. 灵活应变：在谈判过程中，需要灵活应变，根据实际情况做出相应的调整，以达到双方的共赢。
10. 谈判技巧：在谈判中，可以运用一些技巧，如主动倾听、理智争取、善于提问、善于提出解决方案等，以增加自己的竞争优势。