投标人则应设定自己的目标和底线，以确保不会遭受重大损失。对于招标人来说，应通过问询来了解投标人的能力和经验，对投标人的技术方案提出质疑和建议。对于投标人来说，应主动提出问题并解决疑虑，展示自己的专业知识和技术优势。招标人可能会根据投标人的实际情况调整项目的需求和合同条款。投标人也可能会调整技术方案或价格等。双方都应保持沟通和协商，以找到最合适的解决方案。
建筑工程招投标商务谈判是指在建筑工程招标过程中，招标人与投标人之间进行的一种商务谈判活动。这个过程中，双方可以通过谈判来达成合作意向，商讨项目细节，确定合同条款和价格等。以下是一些解析建筑工程招投标商务谈判的技巧：
1. 充分准备：在谈判前，双方都应对招标文件进行充分的了解和准备。招标人需要了解项目的需求和目标，以及预期的投标人要求。投标人应了解项目的技术细节、竞争对手的情况和市场行情等。
2. 确定利益点：在谈判中，双方都有自己的利益点和底线。招标人应该明确项目的重点和关注的问题，以便在谈判过程中更好地把握主动权。投标人则应设定自己的目标和底线，以确保不会遭受重大损失。
3. 寻找共同利益：谈判双方应该努力寻找共同的利益点，以建立合作的基础。这可以通过互相了解对方的需求和要求，探讨互惠互利的合作方式来实现。
4. 有条理地提出问题和观点：在谈判中，双方应该有条理地提出问题和观点，并且尽量避免情绪化的交流。对于招标人来说，应通过问询来了解投标人的能力和经验，对投标人的技术方案提出质疑和建议。对于投标人来说，应主动提出问题并解决疑虑，展示自己的专业知识和技术优势。
5. 灵活应对变化：在谈判中，双方都需要灵活应对可能出现的变化。招标人可能会根据投标人的实际情况调整项目的需求和合同条款。投标人也可能会调整技术方案或价格等。双方都应保持沟通和协商，以找到最合适的解决方案。
总之，建筑工程招投标商务谈判需要双方充分准备、确定利益点、寻找共同利益、有条理地提出问题和观点，并灵活应对变化。这些技巧将有助于双方在谈判中取得良好的结果，建立起长期合作的基础。