通过了解竞争对手的商业模式、市场策略和服务优势，找到差距并制定相应的优势策略。考虑成本、竞争对手的定价、市场需求等因素，确定合适的定价水平。对潜在的合作伙伴进行评估并与之建立合作关系。确保项目按时、高效地进行。及时回应客户要求和意见，增加客户的满意度。
商务策划是指在建筑工程招标项目中，根据项目的特点和目标，制定一系列商务活动和策略，以达到招标成功和项目顺利进行的目的。下面是建筑工程招标项目商务策划的实战步骤：
1. 招标项目分析：对招标项目进行全面的市场调研和分析，包括项目背景、需求、风险和竞争情况等。同时，评估项目的可行性和可行的商业模式。
2. 定位和目标市场选择：根据项目的特点和目标，确定目标市场和适合的定位策略。例如，是以成本优势为主还是以技术创新为主。
3. 竞争对手分析：对竞争对手进行详细的市场调查和分析，了解其优势和劣势。通过了解竞争对手的商业模式、市场策略和服务优势，找到差距并制定相应的优势策略。
4. 定价策略：根据项目的特点和市场需求，制定合理的定价策略。考虑成本、竞争对手的定价、市场需求等因素，确定合适的定价水平。
5. 市场推广策略：根据目标市场和定位，制定市场推广策略，包括宣传和推广渠道的选择、推广活动的策划和执行等。例如，可以使用线上线下结合的方式，通过社交媒体、行业展会等方式进行宣传和推广。
6. 合作伙伴选择：根据项目的需求，选择合适的合作伙伴以提供项目所需的资源和服务。对潜在的合作伙伴进行评估并与之建立合作关系。
7. 招标文件准备：根据项目招标要求，准备完善的招标文件。包括公司背景、业绩、技术能力等信息的准备，以及服务方案、商业模式等的编制。
8. 招投标活动组织：组织招投标活动，包括招标公告的发布、招标文件的发放和收集、投标人的评审、谈判等环节。
9. 签约和执行：选定中标单位之后，进行合同签署并按照合同规定进行项目的执行。确保项目按时、高效地进行。
10. 项目管理和控制：项目开始后，进行项目的管理和控制。包括项目计划的制定、进度和质量的控制、风险管理等。
11. 服务和客户关系维护：在项目执行过程中，及时解决项目中的问题，并保持良好的客户关系。及时回应客户要求和意见，增加客户的满意度。
通过以上实战步骤，可以帮助建筑工程招标项目的商务策划更加科学和有效，提高招标成功率和项目运营的顺利进行。