在竞争激烈的情况下，降低价格可能是必要的，但同时企业也要确保自身的盈利能力。例如，在施工技术方面进行创新，提高工程质量和效率，以及降低成本。这样可以增强企业的竞争力并提高中标的机会。这可以通过签订长期合作协议或与招标方建立战略合作关系来实现。企业要关注市场需求和竞争对手的动态，灵活调整策略和模式，以增强竞争力并获得更多的商机。
在建筑工程招投标中，商务策略和合作模式是非常重要的，可以帮助企业获得竞争优势和确保项目的顺利进行。以下是一些常见的商务策略和合作模式：
1. 竞争定价策略：企业可以采用竞争定价策略来降低报价，吸引招标方注意，并增加中标机会。在竞争激烈的情况下，降低价格可能是必要的，但同时企业也要确保自身的盈利能力。
2. 搭建联合体：在一些大型项目中，企业可以选择与其他公司组成联合体进行投标。通过联合体合作，在技术、经验、资源等方面进行互补，提高中标的机会。
3. 弱项转强项策略：企业可以针对自身的弱项进行改进和提升，使其成为竞争的优势。例如，在施工技术方面进行创新，提高工程质量和效率，以及降低成本。
4. 为招标方提供附加值：除了标书报价外，企业还可以为招标方提供一些附加值服务，如免费的咨询服务、技术支持或售后服务等。这样可以增强企业的竞争力并提高中标的机会。
5. 预设计服务：为了提高中标的机会，企业可以提供预设计服务，包括方案设计、施工流程规划等。这样可以展示企业的专业能力和经验，获得招标方的认可。
6. 长期合作模式：一些企业选择与招标方建立长期合作关系，并通过多个项目的合作来确保稳定的收入和利润。这可以通过签订长期合作协议或与招标方建立战略合作关系来实现。
总之，在建筑工程招投标中，商务策略和合作模式的选择应根据企业自身的实际情况和目标来确定。企业要关注市场需求和竞争对手的动态，灵活调整策略和模式，以增强竞争力并获得更多的商机。