6.与客户建立良好的沟通合作关系：与客户保持及时、有效的沟通，理解客户需求，与客户共同合作解决问题。
建筑工程招投标中的商务施策技巧包括以下几点：
1. 精确市场调研：了解当前市场的行情、竞争对手的价格等信息，为制定合理的商务策略提供依据。
2. 突出自身优势：在投标文件中，突出自己的技术实力、人员素质、项目经验等优势，吸引客户的关注。
3. 准确定位目标客户：了解客户的需求和关注点，根据客户特点量身定制投标方案，增加中标概率。
4. 灵活定价策略：根据市场需求、竞争状况和项目特点，合理定价，既要保证利润，又要争取中标机会。
5. 识别关键点：在招标文件中识别关键点，如技术要求、合同条款等，以便更好地回答和解决客户关切，增强竞争力。
6. 与客户建立良好的沟通合作关系：与客户保持及时、有效的沟通，理解客户需求，与客户共同合作解决问题。
7. 优化投标方案：根据客户需求，优化投标方案，体现创新思维、细节把握、专业能力等，提高方案可行性和中标率。
8. 建立良好的业绩口碑：通过保质保量地完成前期项目，并取得良好的口碑，增加客户对公司的信任度，提高中标机会。
9. 适时跟踪和调整策略：及时了解招投标进展情况，根据情况调整和优化商务策略，以最大限度地提高中标概率。
10. 务实合作理念：坚持质量第一、服务至上的原则，与客户建立长期稳定的合作关系，为项目的顺利推进提供有力支持。