明确要达成的结果，包括价格、工期、质量标准等。展示诚意和透明度，并遵守承诺，能够增加对方对你的信任。采用积极的沟通方式，寻找共同点，并通过妥协和让步来解决分歧。考虑合同的长期影响和对双方的利益，以实现持久的合作关系。熟悉相关信息和数据，并准备好应对可能的问题和反驳。保持与对方的沟通，并在需要时做出适当的调整和变化。同时要注重长远利益，并做好充分准备和及时跟进。
在建筑工程招标中的商务谈判中，以下是一些技巧：
1. 确定目标：在谈判之前，明确自己的目标并制定合适的策略。明确要达成的结果，包括价格、工期、质量标准等。
2. 建立互信：在商务谈判中，建立和对方的互信关系非常重要。展示诚意和透明度，并遵守承诺，能够增加对方对你的信任。
3. 充分了解对方：在谈判之前，要充分了解对方的背景、目标和利益。这样可以更好地理解对方的需求，并通过提供合适的解决方案来满足他们的需求。
4. 提供差异化的价值：在谈判中，展示你的优势和独特之处，并强调为对方提供的价值。通过区分自己与竞争对手的优势，能够增加赢得合同的机会。
5. 灵活应对：谈判可能会遇到各种挑战和难题，需要能够灵活应对。通过善于变通和寻找解决方案的能力，可以在谈判中达成更好的协议。
6. 提倡合作：在谈判中强调双方的合作和互惠关系。通过展示愿意与对方合作解决问题的态度，可以增加谈判的成功率。
7. 处理分歧：在谈判中可能会出现分歧和冲突，需要善于处理。采用积极的沟通方式，寻找共同点，并通过妥协和让步来解决分歧。
8. 关注长远利益：在商务谈判中，要注重长远利益而不仅仅局限于眼前利益。考虑合同的长期影响和对双方的利益，以实现持久的合作关系。
9. 准备充分：在谈判前，做好充分的准备工作。熟悉相关信息和数据，并准备好应对可能的问题和反驳。
10. 及时跟进：在谈判后，及时跟进并落实合同条款。保持与对方的沟通，并在需要时做出适当的调整和变化。
总结起来，建筑工程招标中的商务谈判需要充分了解对方，建立互信关系，提供差异化的价值，并通过灵活应对和合作解决问题。同时要注重长远利益，并做好充分准备和及时跟进。