2.明确目标：在洽谈中，明确自己的目标和利益，确保洽谈的结果符合自己的期望。
在建筑工程招投标中，商务洽谈是至关重要的环节，以下是一些商务洽谈技巧：
1. 提前准备：在进入洽谈前，充分了解对方公司的情况，包括其业务范围、项目经验、公司规模等，以便更好地进行洽谈。
2. 明确目标：在洽谈中，明确自己的目标和利益，确保洽谈的结果符合自己的期望。
3. 提供有效信息：在洽谈中，及时提供对方所需的信息，例如投标文件、项目计划、预算等，以展示自己的专业能力和可靠性。
4. 了解对方需求：在洽谈中，积极倾听对方的需求，并在讨论中寻找共同点，以便达成双方的共识。
5. 灵活应对：在洽谈中，要灵活应对各种情况和突发事件，以保持良好的谈判气氛。
6. 注意身体语言：在洽谈中，不仅要注意口头表达，还要注意自己的身体语言，如姿态、表情等，以展现自信和专业。
7. 多方面考虑：在洽谈中，要全面考虑各种因素，包括价格、质量、时间等，以避免单一方面的失误。
8. 保持沟通：在洽谈中，要保持良好的沟通，及时解答对方的疑虑和问题，以增强双方的合作信任。