3.针对目标客户制定竞争策略：根据目标客户的需求和偏好，制定针对性的竞争策略，如提供全方位服务、定时交付、高质量施工等。
在建筑工程招投标中制定有效的竞争策略，可以参考以下步骤：
1. 分析市场和竞争环境：了解市场需求和竞争对手情况，包括他们的定价、服务、技术实力等，以确定自己在市场中的竞争地位。
2. 确定目标客户和定位：确定自己的目标客户和目标市场，并确定自己在市场中的定位，比如定位为高端市场、中低端市场等。
3. 针对目标客户制定竞争策略：根据目标客户的需求和偏好，制定针对性的竞争策略，如提供全方位服务、定时交付、高质量施工等。
4. 确定定价策略：根据自身的成本和市场需求确定定价策略，可以选择以价格为竞争手段，提供价格优势，也可以选择以技术实力和服务为竞争手段。
5. 加强自身实力：提升自身的技术实力、项目管理能力和施工能力，提高项目成功率。
6. 建立良好的合作关系：与供应商、合作伙伴建立良好的合作关系，确保项目的支持和资源保障。
7. 收集和分析市场信息：定期收集和分析市场信息，了解市场需求和竞争对手的动态，及时调整竞争策略。
8. 做好项目宣传和推广：通过广告、展览、网络推广等方式宣传和推广自己的品牌和项目，提升自身的知名度和影响力。
9. 不断优化和改进：持续优化和改进自身的竞争策略，不断适应市场和客户需求的变化，保持竞争力。
以上是制定有效竞争策略的一般步骤，具体策略的制定需要根据不同的市场和竞争环境进行灵活调整和补充。