双方应该真诚地交流、倾听对方的需求和意见，并尽量达成共识。
在建筑工程招投标的商务谈判中，以下是一些常用的技巧：
1. 准备充分：在商务谈判之前，应该对相关项目进行充分的准备工作，包括项目的背景资料、规划设计、预算等，以便在谈判过程中能够提供准确的信息。
2. 制定谈判策略：在商务谈判之前，应该制定明确的谈判策略，包括目标价格、底线等，以确保自己在谈判过程中能够达到最有利的结果。
3. 建立互信关系：在商务谈判中，建立互相信任的关系是非常重要的。双方应该真诚地交流、倾听对方的需求和意见，并尽量达成共识。
4. 强调竞争优势：在商务谈判中，应该明确强调自己的竞争优势，包括技术实力、施工经验、资源配置等，以提升自己的议价能力。
5. 灵活应对变化：在商务谈判过程中，可能会面临各种变化和挑战，应该保持灵活性，及时调整谈判策略，并寻找解决问题的方法。
6. 控制情绪：在商务谈判中，应该保持冷静和理性，控制自己的情绪，不要过于激动或急躁，以免影响谈判的结果。
7. 切勿妥协过早：在商务谈判中，切勿过早妥协，要坚持自己的底线和目标，只有在对方给出合理的条件或达成共识时，才考虑让步。
8. 文明礼貌：无论在什么场合，以文明、礼貌的方式进行商务谈判是非常重要的，要遵循商务礼仪，尊重对方。
9. 合理分析风险：在商务谈判中，要合理分析风险，了解项目的潜在问题和可能的风险，并寻找相应的解决方案，以保障双方的利益。
10. 与项目团队合作：在商务谈判中，与项目团队进行密切合作是非常重要的，双方需要共同努力，共享信息和资源，以达到最终的合作目标。
综上所述，建筑工程招投标中的商务谈判需要准备充分、制定明确的谈判策略、建立互信关系、强调竞争优势、灵活应对变化、控制情绪、切勿妥协过早、以文明礼貌方式进行、合理分析风险及与项目团队合作等技巧。