体现出对客户的关注和尊重，建立起互信的基础。要善于灵活应变，根据客户的需求作出相应调整，并提供合理的解决方案。通过开放性的问题引导对方表达需求，合理地回应和解答疑问，并与客户进行有效的谈判，以达成共识。要综合考虑项目成本、风险、竞争情况等因素，以确保项目的可行性和双方的利益。
在建筑工程招投标的商务洽谈中，有以下几点技巧可以帮助您取得成功：
1. 准备充分：在洽谈之前，要对竞标项目进行充分的调研和了解，包括相关法规、工程要求、预算限制等信息。同时，也要准备好自己的公司介绍、业绩证明、技术能力等资料。
2. 与客户建立良好关系：在洽谈中，要主动与客户建立起良好的关系，积极倾听他们的需求和意见，并与其进行有效沟通。体现出对客户的关注和尊重，建立起互信的基础。
3. 突显优势和差异化：在洽谈中，要清楚地突显出与竞争对手的区别和优势，包括技术能力、专业经验、质量控制等方面。让客户认识到选择您的公司会带来独特的价值和好处。
4. 灵活应变：洽谈过程中，可能会面临各种不确定性的情况，如客户的要求变更、预算限制等。要善于灵活应变，根据客户的需求作出相应调整，并提供合理的解决方案。
5. 注意沟通和谈判技巧：在洽谈中，要注重沟通和谈判的技巧。通过开放性的问题引导对方表达需求，合理地回应和解答疑问，并与客户进行有效的谈判，以达成共识。
6. 投标文件的准备：除了洽谈过程中的商务交流，投标文件的准备也至关重要。要根据项目需求编写完整、清晰的投标文件，包括技术方案、项目计划、施工组织等，以展示出公司的能力和信誉。
7. 合理定价和利益分配：在商务洽谈中，要根据项目的实际情况和市场状况进行合理的定价，并与客户进行合理的利益分配协商。要综合考虑项目成本、风险、竞争情况等因素，以确保项目的可行性和双方的利益。
总之，在建筑工程招投标的商务洽谈中，要准备充分，与客户建立良好关系，突显优势和差异化，灵活应变，注意沟通和谈判技巧，并合理定价和利益分配。这些技巧能够帮助您在竞争激烈的市场中取得成功。