8.与客户建立信任关系：通过积极与客户沟通，建立良好的合作氛围和信任关系，增加中标的机会。
建筑工程招投标的商务谈判技巧包括：
1. 充分了解项目需求：在谈判之前，仔细研究和了解项目需求，包括技术规范、工期、预算等，以便在谈判中提出合理的建议和报价。
2. 确定自身优势：在谈判中强调自身的优势，包括技术实力、丰富的经验、专业团队等，以提高自身的竞争力。
3. 理性定价：根据项目需求及要求，制定合理的报价，同时考虑市场价格和竞争对手的报价，确保价格的合理性。
4. 强调风险管理：谈判中强调自身的风险管理能力，包括安全管理、质量管理、合规管理等，以提高客户对自己的信任度。
5. 提供增值服务：在谈判过程中，提供额外的增值服务，如优化设计、施工建议、后期维护等，增加合作的吸引力。
6. 灵活应变：根据客户需求的变化，灵活调整自身的方案和报价，尽量满足客户的需求，同时保持盈利空间。
7. 提前预测客户需求：在谈判中，尽可能提前预测客户可能的需求，并主动给出解决方案，以提高谈判的成功率。
8. 与客户建立信任关系：通过积极与客户沟通，建立良好的合作氛围和信任关系，增加中标的机会。
9. 不断学习和提升：建筑行业竞争激烈，谈判技巧也需要不断学习和提升，保持与市场的同步，以应对不同的谈判情况。
10. 重视合同管理：在谈判达成协议后，务必重视合同管理，确保合同的执行和履约，避免后期纠纷。