通过针对性的提问和深入沟通，了解对方的关键要求，可以更好地满足对方的期望。要善于倾听对方的观点和意见，保持积极的沟通态度，并根据对方的反馈做出调整和改进。
商务洽谈是建筑工程招投标过程中非常重要的一环，以下是一些建筑工程招投标商务洽谈的技巧：
1. 了解对方需求：在洽谈过程中，了解对方的需求是至关重要的。通过针对性的提问和深入沟通，了解对方的关键要求，可以更好地满足对方的期望。
2. 准备充分的资料：在洽谈之前，做好充分的准备是必要的。准备好项目相关资料、公司实力展示、工程案例等，并提前熟悉这些资料，以便能够对问题做出即时准确的回答。
3. 突出自身优势：在洽谈过程中，重点向对方展示自身的优势和特色。可以通过介绍公司的规模和实力、人才团队的专业水平、成功的工程案例等方式，提升对方对自己的信任和认可。
4. 灵活应对谈判策略：在洽谈中，可能会面临各种各样的谈判策略，如低价抬价、压价、要求额外服务等。要善于根据对方的需求和谈判态度，灵活调整自己的策略，寻求双赢的解决方案。
5. 善于沟通与协商：在商务洽谈中，良好的沟通和协商能力非常重要。要善于倾听对方的观点和意见，保持积极的沟通态度，并根据对方的反馈做出调整和改进。
6. 不断学习和改进：商务洽谈是一个学习和成长的过程。要经常进行总结和反思，从每次洽谈中找到问题和不足，并进行改进和提升，不断提高自身的谈判能力。
以上是一些建筑工程招投标商务洽谈的技巧，希望对您有所帮助！