以合作为导向，表现出自己的诚意和合作态度，以便在谈判中达成共识。并在必要时主动提出解决方案，以显示自己的合作意愿。积极回应对方的需求和关注点，并提出明确的问题和建议，以帮助双方更好地理解和达成协议。遵守相关纪律和规定，确保谈判的公正和透明。确保条款清晰明确，符合双方的需求和利益。
建筑工程招投标的商务谈判技巧包括：
1. 预先准备：了解招标方的需求，并在谈判前做好充分准备。了解相关标准和条款，了解竞争对手的优势和劣势，并准备好自己的谈判策略。
2. 确定目标：在谈判前明确自己的目标和底线，以便在谈判中能够更好地控制进程。
3. 以合作为导向：建立良好的合作关系是谈判的基础。以合作为导向，表现出自己的诚意和合作态度，以便在谈判中达成共识。
4. 强调差异：突出自己的差异和优势，以增加谈判的筹码。通过展示自己的专业知识和经验，让招标方相信自己能够满足他们的需求。
5. 灵活应对：在谈判过程中，根据招标方的反应和要求做出灵活的调整。并在必要时主动提出解决方案，以显示自己的合作意愿。
6. 提供有效信息：在谈判中及时提供有价值的信息，例如相关案例、技术解决方案和实施计划等。这有助于招标方更好地了解你的能力和优势。
7. 讲究沟通技巧：在谈判中注重倾听和沟通。积极回应对方的需求和关注点，并提出明确的问题和建议，以帮助双方更好地理解和达成协议。
8. 确保合理利益：在商务谈判中要确保自己的合理利益，避免过度让步。如果条件无法妥协，可以寻求双赢的解决方案，例如分段支付或附加服务等。
9. 注意纪律和时间管理：在谈判中注意时间管理，控制谈判进程的节奏。遵守相关纪律和规定，确保谈判的公正和透明。
10. 合同条款的谈判：最后，在达成初步协议后，仔细审查和谈判合同条款。确保条款清晰明确，符合双方的需求和利益。
以上是一些建筑工程招投标商务谈判的技巧，希望对你有所帮助！