根据市场需求和竞争情况，确定自身的定位和竞争优势。可以通过参加行业协会、社交活动等方式扩大人脉。及时回应客户的疑问和问题，建立长期的合作关系。建立良好的口碑和信誉，以口碑营销为辅助手段。
制定建筑工程招投标的营销策略需要考虑以下几个方面：
1. 定位目标市场：确定目标市场，包括地理区域、项目类型、客户需求等信息。根据市场需求和竞争情况，确定自身的定位和竞争优势。
2. 建立品牌形象：通过品牌塑造和宣传，提升公司的知名度和信誉度。可以通过专业网站建设、宣传物料制作、参加行业展览等方式进行品牌宣传。
3. 寻找合作伙伴：与相关的设计院、施工单位、供应商等建立合作关系，争取更多的合作机会和项目资源。可以通过参加行业协会、社交活动等方式扩大人脉。
4. 项目宣传：针对目标市场和客户需求，制定专业、精准的项目宣传方案。可以通过项目案例展示、专业技术论坛、线上线下媒体等方式进行宣传。
5. 提高中标率：准确了解招投标规则和市场动态，制定合理的报价和方案。重点突出公司的优势，如技术实力、施工能力、项目管理等方面。
6. 建立良好的客户关系：与潜在客户保持密切的沟通和合作，了解他们的需求和关注点，提供针对性的解决方案。及时回应客户的疑问和问题，建立长期的合作关系。
7. 不断提高服务质量：提高施工质量和项目管理水平，确保项目按时、按质、按量完成。建立良好的口碑和信誉，以口碑营销为辅助手段。
总之，制定建筑工程招投标的营销策略，需要综合考虑市场需求、竞争情况和自身实力，并不断优化和调整策略以适应市场变化。