谈判的重点主要是对合同条款、价格、交货时间等进行商议，以达成最终的合作协议。招标方将招标文件中的技术、质量、价格等要求提前与供应商进行沟通，并根据供应商的建议进行修订。供应商谈判与合作模式的选择应基于项目的具体情况和需求，综合考虑招标方的需求、供应商的实力和条件，并且以双方的长远利益为出发点，寻求双赢的合作方式。
建筑工程招标中的供应商谈判与合作模式可以分为以下几种：
1. 竞争性谈判模式：在招标过程中，供应商提交投标文件，经评标后选取胜出者，并与之进行谈判。谈判的重点主要是对合同条款、价格、交货时间等进行商议，以达成最终的合作协议。
2. 策划谈判模式：在招标前，项目招标方与潜在供应商进行详细的需求策划和讨论，明确双方的期望和目标。招标方将招标文件中的技术、质量、价格等要求提前与供应商进行沟通，并根据供应商的建议进行修订。这种模式可以提前解决一些技术和合同条款等问题，减少谈判的复杂性。
3. 合作谈判模式：这种模式不是通过招标的方式，而是在项目初期或中期，招标方与供应商双方共同商讨，并达成合作协议。合作谈判模式更加注重双方的合作关系，强调长期合作和共同发展的目标。
在供应商谈判和合作中，一些常见的合作方式包括：
1. 建立战略合作关系：招标方与供应商之间建立长期的合作关系，相互信任、合作共赢。
2. 分包合作：将工程项目按照不同的专业分包给供应商，各方共同参与项目进展，共同承担风险。
3. 代购合作：招标方与供应商之间通过代购方式进行合作，购买供应商提供的产品和服务。
4. 技术合作：招标方与供应商之间进行技术创新和共享，实现双方的技术合作与发展。
供应商谈判与合作模式的选择应基于项目的具体情况和需求，综合考虑招标方的需求、供应商的实力和条件，并且以双方的长远利益为出发点，寻求双赢的合作方式。