明确要争取的利益和回避的风险，以便在谈判过程中有针对性地进行讨价还价。有时，为了达成协议，双方需要相互妥协和让步。要充分理解对方的需求和诉求，主动倾听对方的观点和意见，并采取恰当的方式进行回应。确保合同条款清晰明确，规避潜在的风险和纠纷。确保双方按照合同约定履行各自的义务。
在建筑工程招投标中，商务谈判是非常重要的环节。以下列举了一些商务谈判技巧与策略：
1. 了解市场情况：在谈判前，对市场需求、竞争对手和各方利益相关者的情况进行充分的调研。这样可以更好地评估自身优势和劣势，制定合适的谈判策略。
2. 明确自身目标：在进行商务谈判前，要确定自身的目标和底线。明确要争取的利益和回避的风险，以便在谈判过程中有针对性地进行讨价还价。
3. 建立良好的关系：在商务谈判中，与对方建立良好的关系至关重要。在谈判开始时，可以通过亲切的问候、表达合作意愿、展示对对方业务的了解等方式来拉近双方的距离。
4. 主动披露信息：对于一些有利于自己的信息，可以主动披露给对方，以展示自身的优势。但同时，也要保守一些敏感的信息，以防止对方利用它们来谋取更多利益。
5. 灵活运用谈判策略：在商务谈判过程中，灵活运用不同的谈判策略是非常重要的。根据对方的表现和态度，可以选择进攻性策略、防守性策略或合作性策略等。
6. 注重双赢：在商务谈判中，注重双方的利益最大化。有时，为了达成协议，双方需要相互妥协和让步。在讨价还价过程中，可以提出一些互利的建议，以取得共赢的结果。
7. 有效沟通和倾听：在商务谈判中，有效的沟通和倾听是非常关键的。要充分理解对方的需求和诉求，主动倾听对方的观点和意见，并采取恰当的方式进行回应。
8. 文档细节的注意：在商务谈判中，要特别注意合同和相关文件的细节。确保合同条款清晰明确，规避潜在的风险和纠纷。
9. 灵活应对变化：在商务谈判中，可能会出现各种突发情况和变化。要有强大的应变能力，在面对变化时能够迅速调整策略和思路。
10. 谈判后的跟进：商务谈判达成协议后，还需要及时进行跟进和执行。确保双方按照合同约定履行各自的义务。
以上是在建筑工程招投标中常用的商务谈判技巧和策略，希望对您有所帮助。