分析他们的优缺点，了解他们的竞争优势和核心能力，以便更好地做出对策。在招投标过程中强调自己的优势，并提供证据支持。
在建筑工程招投标中，面对竞争对手，以下是一些建议：
1. 研究竞争对手：了解竞争对手的背景、项目经验以及其在该领域的地位和声誉。分析他们的优缺点，了解他们的竞争优势和核心能力，以便更好地做出对策。
2. 强调自身优势：识别自己的竞争优势，例如技术专长、资源优势、合作伙伴关系等。在招投标过程中强调自己的优势，并提供证据支持。
3. 优化投标材料：确保招标文件和投标书的质量和准确性。投标材料需要明确展示自身的技术能力、专业经验、项目管理能力、质量保证和安全控制等方面的优势。
4. 与相关方合作：与其他建筑公司或供应商建立良好的合作关系，以提供更全面的解决方案。联合竞标不仅能分享资源和经验，还能提供更有竞争力的投标方案。
5. 寻求创新和差异化：寻找创新的建筑方法和技术以及可持续发展的解决方案，以突出自身在行业中的差异化优势。
6. 提供竞争力价值：除了提供高质量的建筑工程，还需要考虑对价格的控制和提供有竞争力的报价，以增加自身在招投标中的竞争优势。
7. 加强客户关系：与以往的客户建立良好的合作关系，以获得好的口碑和推荐，进一步提高公司在招投标过程中的竞争力。
8. 持续学习和改进：保持对行业最新发展趋势的关注，并持续提升自身的专业能力和知识，以适应市场变化，增强竞争力。
总而言之，应对竞争对手需要通过了解竞争对手、强调自身优势、优化投标材料、与相关方合作、寻求创新和差异化、提供竞争力价值、加强客户关系以及持续学习和改进等措施来提高竞争力。