通过压低价格来吸引客户，增加中标概率。但需要注意风险，价格过低可能会导致工程盈利能力下降。这种策略可以帮助企业建立稳定的客户群体，并提高获利能力。这种策略需要对工程的风险进行准确评估，并采取措施来保护利润。这样可以确保即使出现意外情况，企业仍能保持一定的利润率。无论采用何种商务报价策略，企业都需要进行充分的市场分析和竞争对手研究，确保报价具有竞争力且能够保证盈利。
在建筑工程招投标中，商务报价策略是非常重要的，可以帮助企业获取最佳利润。以下是几种常见的商务报价策略：
1. 竞争定价策略：根据市场行情和竞争对手的报价，以较低的价格来争取中标。通过压低价格来吸引客户，增加中标概率。但需要注意风险，价格过低可能会导致工程盈利能力下降。
2. 差异化定价策略：强调自身的差异化竞争优势，不仅仅以价格为竞争手段，而是通过提供更高质量的工程、更好的售后服务等方面来吸引客户，并提高价格水平。
3. 优先客户策略：对于重要客户或长期合作伙伴，可以给予更有优惠的价格，以保持良好的关系并拓展业务。这种策略可以帮助企业建立稳定的客户群体，并提高获利能力。
4. 补偿性定价策略：通过较低的建筑工程报价来吸引客户，同时在后续的工程变更、增补项目等方面进行适当的加价以获取利润。这种策略需要对工程的风险进行准确评估，并采取措施来保护利润。
5. 成本加成策略：在确定价格时，除了计算实际成本外，还需要考虑到可能出现的风险和变动因素，并将一定比例的加成费用列入报价中。这样可以确保即使出现意外情况，企业仍能保持一定的利润率。
无论采用何种商务报价策略，企业都需要进行充分的市场分析和竞争对手研究，确保报价具有竞争力且能够保证盈利。在制定报价策略时，同时也要注意合理风险控制，以确保项目的顺利进行和企业的可持续发展。