通过分析市场状况，选择合适的定位和目标客户。包括设计专业的宣传材料，建立并维护良好的客户关系。例如与设计院、工程咨询公司等进行合作。
制定建筑工程招投标的市场开拓策略需要考虑以下几个方面：
1. 市场调研和分析：了解目标市场的容量、竞争对手、市场需求和趋势等。通过分析市场状况，选择合适的定位和目标客户。
2. 品牌建设：建立强有力的品牌形象，提升企业知名度和信誉度。包括设计专业的宣传材料，建立并维护良好的客户关系。
3. 寻找合作伙伴：与相关领域的合作伙伴合作，共同开拓市场，提供综合解决方案。例如与设计院、工程咨询公司等进行合作。
4. 提供差异化服务：通过提供质量可靠、高效、专业的建筑工程招投标服务，满足客户的个性化需求。例如，提供专业的招投标咨询、技术支持等。
5. 建立合作关系：与政府、企事业单位等建立稳定的合作关系，争取参与大型工程项目的招投标。
6. 积极参与行业展会和活动：参与行业展会和专业活动，展示企业实力，扩大业务网络和影响力。
7. 开展市场营销活动：通过网站、微信公众号等线上渠道进行营销推广，加强对目标客户的触达和互动。
8. 不断提升竞争力：不断提升企业的技术实力和服务品质，适应市场需求的变化，提供创新的解决方案。