同时，也要了解竞争对手的情况，以便在谈判中发挥竞争优势。这有助于增加对方对你的信任度，促使双方在谈判中能够更好地协商和合作。通过倾听对方的意见，可以更好地理解对方的需求和要求，并根据这些信息进行调整和协商。在这种情况下，双方需要进行妥协，寻找共同的解决方案。在妥协时，要保持客观、理智，并确保达成的协议是对双方都有利的。
在建筑工程招投标的商务谈判中，以下是一些常用的技巧：
1.充分准备：在谈判前，了解对方的需求和要求，确保自己对项目有全面的了解。同时，也要了解竞争对手的情况，以便在谈判中发挥竞争优势。
2.明确定位：在谈判中，要清楚地表达自己的定位和目标，并确定自己的底线。这可以帮助你在谈判中保持冷静，并能够做出理智的决策。
3.找到共同点：通过与对方沟通交流，寻找双方的共同点，建立合作的基础。这有助于增加对方对你的信任度，促使双方在谈判中能够更好地协商和合作。
4.灵活运用策略：根据对方的需求和要求，制定不同的谈判策略。例如，对方可能更关心项目的价格，此时可以在价格上做出一些让步；或者对方更注重项目的品质和可靠性，可以在这方面提出一些优势等。
5.掌握信息：在谈判中，了解对方的立场和底线，并将这些信息用于谈判。同时，自己也要尽可能地掌握更多的信息，以增强自己在谈判中的议价能力。
6.善于倾听：在谈判中，不仅要自己表达自己的意见和观点，还要善于倾听对方的意见和需求。通过倾听对方的意见，可以更好地理解对方的需求和要求，并根据这些信息进行调整和协商。
7.合理妥协：在谈判中，有时双方的意见和要求可能存在差异。在这种情况下，双方需要进行妥协，寻找共同的解决方案。在妥协时，要保持客观、理智，并确保达成的协议是对双方都有利的。
8.建立良好的关系：在谈判中，要注意与对方建立积极和良好的关系。通过友善、互惠和尊重的态度，可以增加对方的合作意愿，提高谈判的成功率。
总之，建筑工程招投标的商务谈判需要全面准备、灵活应对，通过倾听和妥协，建立良好的合作关系，以取得最有利的谈判结果。