双方应该保持诚实和开放，并尽量避免使用欺诈或威胁等不诚实的手段。双方应该通过探讨各种选项和折衷方案来达成一致。这有助于节省时间和精力，并使谈判过程更加高效。这意味着要着眼于长远利益，而不仅仅是目前的利益。双方应该保持灵活，并根据情况作出调整。了解对方的特点和偏好，并根据情况调整自己的谈判策略。
建筑工程招标中的商务谈判技巧可以帮助双方在谈判过程中达成互利共赢的协议。以下是一些建筑工程招标中的商务谈判技巧：
1. 了解双方需求：在开始谈判之前，双方应该了解对方的需求和期望。这将帮助你确定双方的共同目标，并在谈判过程中提供一个基础。
2. 建立信任关系：在谈判过程中，建立信任关系是非常重要的。双方应该保持诚实和开放，并尽量避免使用欺诈或威胁等不诚实的手段。
3. 寻找互利共赢的解决方案：谈判的目标应该是找到一个对双方都有利的解决方案。双方应该通过探讨各种选项和折衷方案来达成一致。
4. 确定关键问题：在谈判中，双方应该确定关键问题，并着重解决这些问题。这有助于节省时间和精力，并使谈判过程更加高效。
5. 考虑长期合作：建筑工程通常是长期合作的过程，因此双方在谈判中应该考虑建立长期的合作关系。这意味着要着眼于长远利益，而不仅仅是目前的利益。
6. 灵活应对变化：在谈判过程中，可能会出现各种变化和意外情况。双方应该保持灵活，并根据情况作出调整。
7. 针对不同谈判者采用不同策略：在与不同的谈判者进行谈判时，可能需要采用不同的策略。了解对方的特点和偏好，并根据情况调整自己的谈判策略。
8. 合理控制谈判过程：谈判过程中应该合理控制时间和进程。双方应该设定谈判目标和时间限制，并在谈判中保持专注。
通过运用这些商务谈判技巧，建筑工程招标中的双方可以更好地协商和达成共识，实现双赢局面。