通过展示自身的实力和能力，吸引客户的注意。根据客户的要求，及时作出调整和改进，增加中标的概率。这可以包括风险评估、风险分担、保险等方式，以保障项目的顺利进行。这可以扩大业务范畴，增加收益。
建筑工程招投标是一个竞争激烈且复杂的过程，需要具备一定的技巧和突破点。以下是一些常用的技巧和突破点：
1. 深入了解项目：在投标之前，通过研究项目文档和现场考察，深入了解项目需求、项目特点和竞争对手情况，找到项目的关键问题和痛点，为制定投标策略提供依据。
2. 独特的技术方案：通过研究项目需求和现有技术，创造性地提出独特的技术方案。这可以包括采用先进的材料、施工工艺或者提供更高效的解决方案。
3. 降低成本：在投标过程中，提供合理的成本控制方案。这可以包括节约材料、节约人力资源、提高效率等方式，以降低投标价，增加竞争力。
4. 强调优势：在投标文件中，突出自身的优势和特点。这可以包括具备相关经验的团队成员、成功完成的类似项目、先进的设备和技术等。通过展示自身的实力和能力，吸引客户的注意。
5. 与政府部门合作：在招投标中，与当地政府部门合作，获得相关政策的支持和指导。这可以提高项目的可行性和可持续性，并增加竞争力。
6. 加强沟通与合作：与客户保持良好的沟通和合作，了解客户的需求和意愿。根据客户的要求，及时作出调整和改进，增加中标的概率。
7.规避风险：在投标过程中，充分考虑项目风险，并提供相应的应对措施。这可以包括风险评估、风险分担、保险等方式，以保障项目的顺利进行。
8. 提供综合解决方案：除了提供建筑施工服务，还可以考虑提供综合解决方案，如设计、规划、运营等服务。这可以扩大业务范畴，增加收益。
以上是一些常用的技巧和突破点，但实际上，每个项目的招投标情况是不同的，需要根据具体情况制定相应的策略和方案。