包括提供完整的招标文件、合理的工期安排和报价等。同时，进行风险分析，降低风险。无论中标与否，都要进行总结和反思，提高竞争力。
在建筑工程行业，招标投标营销策略是非常重要的。以下是一些经验分享：
1. 研究市场：了解市场需求和竞争对手情况，找出潜在的项目机会和目标客户。
2. 建立关系：与业主、设计师、项目经理等建立良好的关系，争取合作机会。参加行业展览或活动，拓展人脉。
3. 提供专业服务：以专业、高质量的工程服务赢得客户的信任。包括提供完整的招标文件、合理的工期安排和报价等。
4. 制定差异化策略：与竞争对手区分开来，提供独特的优势，例如技术先进、价格竞争力强、服务及时响应等。
5. 建立口碑：通过客户满意度调查、项目案例展示、口碑传播等方式，树立良好的品牌形象。
6. 招投标文件准备：准备充分的招投标文件，包括工程概况、施工方案、资质证明等。确保文件的清晰、完整、准确。
7. 提前准备：在招标公告发布前，尽可能了解项目信息，包括项目范围、技术要求、预算等。可以提前与潜在合作伙伴沟通，争取合作机会。
8. 竞标策略设计：根据项目要求，制定合理的竞标策略，包括价格定位、施工组织方案、技术创新等。同时，进行风险分析，降低风险。
9. 团队协作：建立高效、团结的竞标团队，明确任务分工和责任，并进行有效的沟通和协作。
10. 跟进和回访：在投标后，及时跟进招标结果，并进行回访。无论中标与否，都要进行总结和反思，提高竞争力。
通过以上的经验分享，建筑工程招标投标营销策略可以更加科学、有效地进行。