2.技巧性提问：在谈判中，通过巧妙地提问来引导对方透露更多信息，了解对方的底线和利益点，从而更好地掌握主动权。
建筑工程招投标中的商务谈判技巧主要包括以下几点：
1. 充分准备：在谈判前，需要充分了解对方的需求、要求和偏好，了解市场行情和竞争对手的情况，并准备好相关的数据和资料。
2. 技巧性提问：在谈判中，通过巧妙地提问来引导对方透露更多信息，了解对方的底线和利益点，从而更好地掌握主动权。
3. 注重沟通和倾听：在谈判中，注重与对方进行积极的沟通和倾听，理解对方的需求和关切，寻找双方的共同利益，以达成合作的可能性。
4. 灵活运用策略：在谈判中，需要根据对方的反应和态度灵活调整策略，有时需要强硬一点以保护自身利益，有时需要妥协一些以争取对方的支持。
5. 注意语言和表达方式：在谈判中，要注意用积极、合作的语言表达自己的意见和建议，避免使用过于强硬或冲突的措辞，以免引起对方的反感。
6. 关注细节：在谈判中，要仔细关注细节，例如合同条款和价格等，确保自己的利益得到保护。
7. 保持专业和诚信：在谈判中，要保持专业的态度和诚信的原则，言行举止要符合商业道德，建立起信任和合作的关系。
8. 谈判结束后的跟踪和总结：在谈判结束后，及时跟进和落实双方达成的协议和承诺，并对谈判过程进行总结和反思，以提高自身的谈判技巧和经验。