同时，还要了解对方的需求和利益点，为在谈判中做出更有竞争力的提案做准备。同时也要注意对方的目标和需求，寻找双方的共同点，以实现双赢的结果。要有良好的应变能力，并能在不损害自身利益的情况下做出妥协。同时，要清楚地表达自己的要求和条件，并与对方达成一致。
提高建筑工程招标商务谈判的成功率可以从以下几个方面考虑：
1. 准备充分：在进入谈判前，要对招标项目有足够的了解，包括建筑要求、预算、竞争对手等。同时，还要了解对方的需求和利益点，为在谈判中做出更有竞争力的提案做准备。
2. 建立良好的合作关系：在谈判中，要积极主动地与对方建立合作关系，表现出对对方的尊重和信任。可以通过分享成功案例、合作伙伴的推荐等方式来建立信任。
3. 制定明确的目标：在谈判前，确定自己的最低底线和期望值，并在谈判中有条不紊地推进，以实现自己的目标。同时也要注意对方的目标和需求，寻找双方的共同点，以实现双赢的结果。
4. 灵活应对：在谈判中，可能会遇到各种意外情况和变化，需要及时调整谈判策略和提案。要有良好的应变能力，并能在不损害自身利益的情况下做出妥协。
5. 有效沟通：在谈判中，要注重与对方的沟通，理解对方的需求和意图，并明确自己的观点和想法。要注重言语和非言语的交流，以提高双方的理解和认同。
6. 关注细节：在谈判中，要注意关注一些关键细节，比如合同条款、支付方式等。同时，要清楚地表达自己的要求和条件，并与对方达成一致。
7. 学习和改进：在每一次谈判后，要进行总结和分析，找出谈判中的优势和不足之处，并进行改进。不断学习和提升自己的谈判技巧和经验，以增加下一次谈判的成功率。